我就是要打价格战到底！我总是这样对我的朋友们说。而且我也坚信坚持打价格战能提升我们的良好形象和公司利润。
一说到价格大战，大家可能首先想到的估计就是满街头那种跳楼价，挥泪价等硝烟大战，或者是商业中看不到烟火的那种企业间的战斗，你今天一块钱一个出货，我明天就9毛五等的降价。其实拼命降价形式的价格大战最后的收场大家都清楚的，但是大家又都说，人在江湖，身不由己，所以都跟着战斗去吧。
没有比一分钱更好的忠诚，拼命降价等于自杀。价格一旦降下来，要上升是难于上青天的。我们一旦走上了降价大战的路子，我们就等于走上了不归路。我们应该比比谁的卖点更能满足客户的需求，比比谁的产品更有价值，比比谁更能让客户买的放心。
决定产品价格的不是产品本身，而是产品背后的价格，你的产品能给客户带来多大的价值就能带来多大的价格。但是我们能不能不玩降价大战，其实价格战还有一种形式就是涨价大战，如何？如果实在玩不了，那么我玩挺价大战，如何？男人能多坚挺半个小时能证明他是个英雄，那么我们在市场中如果价格能坚挺久也是英雄哦。
能参加战斗总是幸福的，有价格战打是一件很幸福的事情。
不要降价，要做更好的品质，增加价值。
蓝海战略里面给我最大的启发就是让我们把目光从跟对手的竞争转到基于客户身上和产品本身的价值竞争。想想我们亲爱的客户对你的产品还需要增加什么功能？想办法在产品上赋予更多的价值，我们去满足他。但是这些多赋予的价值也要客户愿意花钱去消化。这样可以通过增加价值来涨点价格。把品质做的更好。例如我的电位器，当大家争相用一些浙江江苏那边相对比较差的材料来冒充环保材料来做电位器，价格可以降低10%左右，但是不环保，质量不稳定寿命很难达到10000次的最基本要求。然后我了解到一些客户有更高的质量要求，采用日本进口的原材料，品质和音质都比现在的台湾材料更上一酬，这样我这个产品可以到30000到50000次的寿命。就可以帮助客户达到更高的要求，这样客户做出的耳机也有多一个卖点。当然我的单价也更高点。利润也更好点拉。
我们如果能做到帮客户做好他的产品的卖点和帮客户的产品增加价值和卖点的话，那么他们的产品卖到了好价钱的话，我们是否也跟着分一杯羹呢。
不要降价，提供更好的服务。
春节过后我要开始对客服人员，就是我们直接跟客户打交道的人员进行统一的口径培训。让我们的服务更统一和专业话，同时我们基于客户的需求，对有优势的产品进行适当的库存，以满足一些客户立刻要货的要求，还有我们对电位器周边的配件，如：耳机调音电路板，耳机调音壳，耳机线材等，我们会跟这些厂做更多的交流，当客户需要这些我们一起配器全材料的时候，我可以帮他们全部一站送完，或者介绍他们去跟这些配件做。当我们把整个心思都花在怎么服务客户的时候，你想客户还会要求你一个劲的降价吗？你想想，当一个客户面对着有着非常快的专业的反映速度的客服，我们能满足你立刻要样品，立刻要货的要求，而且我们还可以帮你找或者介绍到比客户现在买到的更好更便宜的其他产品的时候，我们这么去为客户着想，去尽量满足客户的要求，那么客户是否也会满足我们一点点的价格要求呢？
不要降价，要确保差异化。
很多跟我们一样的厂家，生产的都是一样的标准品，成本价格也不说非常有优势，那么我们就要进行定位的差异化。例如生产汽水，可口可乐和百事可乐他们都是生产差不多的汽水，可是不见他们打降价大战，他们玩的是定位差异化。是文化的差异化，这样他们的价格都坚挺的很。例如，奔驰和宝马，沃尔沃和法拉利汽车。他们都是高级轿车的代名词。但是他们很少降价，只是他们自己互相有不同的定位和让自己与别人区别开来，奔驰与声望相连，宝马说我提供最好的驾驶乐趣，沃尔沃说我的汽车最安全，法拉利说我的汽车开的最快。他们就是这么定位着自己最强的一方面。我的电位器也是一样的，别的电位器都把1000多种电位器都做了，结果是大部分都做的很勉强，没有自己最有优势的产品，所以优势也就无从谈起。我从一开厂到现在，一直定位于做最专业的小型电位器，优势就在于一个小字，什么电位器小？电脑耳机，CD机用的拨盘电位器小，森海塞尔耳机用的直滑电位器小，手机耳机用的旋转电位器小。大家都知道的，电子零件越小越难做的，但是我们因为专业，我们把所有心思都花在了这上面，所以我们在效率和质量上一直做的比较好，所以在小电位器里我们做出我们的名声。专业专心，才能让客户放心吧。我们做企业的，非常难做一个全能冠军，但是我想要做一个单项冠军还是很容易的。
我就是通过以上的一步步，坚持的去服务客户，做好产品质量，也让我们慢慢的生存下来，慢慢的发展壮大起来这样不但能让我们更好的发展,也可以让客户更加认同我们哦。。。。。。。。。。相信我们的明天更好。
来，让我们从今天开始开展一场价格大战。。。。。。。。
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懂得拒绝胜过接受！老板授予我们这句话，给予我们业务的心态很有好处！不至于让自己的心态处于太累没自信的状态下。
今天在旺旺里拒绝了一个客户的样品，这个样品还是我们公司的主打产品电位器，但最后我还是拒绝了！！就因为这个客户已经和我们公司的3个业务MM联系过了，并且都向她们要...
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不论是耳机上的音量控制还是音箱上的音量控制，其原理都是一样的，所用的控制器件叫做“电位器”，其实就是一个滑动电阻器，它改变的是信号电压，信号电压越高，音量就越大，反之则变小。 至于你说的音箱有个外接电源，它跟音量控制并没有任何关系，它是专门为音箱内的功放电路进行供电用的。也就是说：音箱要想发出声音，必须通过其内部功放电路；用耳机听则无需功放电路。
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尚优电子是生产电位器的，我可以用几个例子来说明专心做一件事情的重要性。
我刚开始自己开工厂生产电位器的时候，没有做网络贸易，只是靠跑业务的方式跑这个电位器，而且什么电位器都做，直滑式电位器拉，旋转电位器拉，音响电位器，玩具电位器等等，几乎包罗了所有的电位器，那时候厂小，做的品种又多，搞的没有什么优势。很...
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【论语·宪问篇】中，子路与孔子有这样一段对话： 子路问君子。子曰：“修己以敬。”曰：“如斯而已乎？”曰：“修己以安人。”曰：“如斯而已乎？”曰：“修己以安百姓。修己以安百姓，尧舜其犹病诸？”这段对话用现代的语言可以这样表达：
子路：老师，我想成为一个君子，...
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职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打...
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我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写...
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在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子...
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并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个坏人都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个不好的官都会被得到坏报，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候...
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首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。
我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而...
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我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
我们都是普通人，普通...
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当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学...
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你工作快乐么？你的工作好么？
有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？
天涯上愤怒的人很多，你有没有...
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我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表...
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天呀？有这样收款的？
地球人都知道现在的货款多难收了.这不,一个做喇叭的朋友跟我讲了一个他十分难受的收款经历.
我这个朋友自己在石碣开了个小喇叭厂,一般也是跟一些耳机,音响,手机等工厂供货,和我们尚优电子厂的电位器倒是有很多相同的客户,所以我们比较熟悉,经常通气聊天.
前几天我经过石碣,刚好差不多要吃晚饭了,就打电话给他想”敲诈”他一顿酒饭.电话的那头有气...
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ECK电位器对金融风暴后的最大期盼
我知道的,很多电位器工厂的老板心里想的都是明年了,他们几乎都对今年不抱希望了.其实现在很多业务员或者老板已经在为明年打算了.我上星期六参加了一个我们圈子的QQ群的聚会,里面都是一些小老板和业务经理.谈到这个金融危机的时候,都感觉需要到明年下半年以后才会好起来.都对这次金融危机过后对我们做业务有什么影响给出了一些看法.
大部分人都认为如果经过这个差不...
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ECK电位器过冬技巧十一:合作,整合上下游资源
世界真的是平的了,当今社会,信息特别发达,所有的个人和小电位器工厂已经有可能跟那些开了10多年的大电位器厂站在同一平台了.每一个电位器生产工厂都必须把所有的精力都放在自己最擅长的地方或产品上,其他的一律外包或者内包,这就产生了各种各样的合作和整合资源.
当那些大的电位器很强大的时候,他们喜欢拉长战线,什么电位器都做,但是电位器起码有上千...
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ECK电位器过冬技巧之十:加强电位器员工培训
我看到身边很多的电位器生产企业如果没有单做,纷纷就让员工放假玩,或者直接裁员,让我很奇怪.我们的做法不是这样的.因为员工假如时间不好打发,只是打牌,看电视,上网吧等的话,很容易心散的.
通过周会讨论,我们刚刚讨论了关于员工培训的问题.
假如我们没有事情做,那么我们让员工做什么呢?其实日子还是要过的,玩也是过,做事也是过.所以我们决定假...
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ECK电位器过冬技巧之九:保持电位器最大的现金流
我这两年来听过的最让我高兴的话就是:您是电位器行业付款信用最好的工厂,我很愿意跟您合作.说这句话的是一个在电位器碳膜片行业混了接近20年的台湾老板,他们工厂生产的碳膜片质量是行业公认的质量好和稳定.记得刚创业的时候,我无论怎么跟他说都无法获得他的信任,所以也没有什么合作机会.今年年初他自己找到我,跟我说了上面的话,并主动60天月结给我,现...
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ECK电位器过冬技巧之八:开发新产品,保持高利润
刚接到一个台湾电位器碳膜片供应商的电话,他告诉我,我们已经可以达到当初开发一款新产品时承诺的每个月20万的量了,从这个月起所有关于这款电位器碳膜片可以返回开模费给我们,并且降价20%.
我在8月份的时候跟客户聊天,很多客户都表达了需要现在的耳机电位器更小更薄一点,这样才能适应一些欧美大厂商的设计需要.他们建议我开发一些更小更薄的电位器...
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